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广州畅阳汽车租赁服务有限公司

 

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畅阳租车:细分市场需费心

发布时间:2012/9/20   点击数:1729

  近来人们走在广州街头,几乎每隔一段就会看到七天酒店的黄色宣传台,这次他们不是来发展会员,而是卖力推广七天的酒店+广州租车服务,畅阳租车就这样闯入人们的视线。


  相对于神州和一嗨13000台和6000台的汽车保有量规模,只有230辆车和11家门店的畅阳规模还是很小,但同时他也踌躇满志:“我们精准定位在200元以下的经济型广州租车市场,建立华南地区优势,而后往北渗透。”……根据市场特征定制产品、方案、策略不是一件容易的事,这要求企业对市场特征有深刻的理解。租车行业属于资本密集型行业,前期的购车、构建信息化系统等等需要大量的资本投入。但就中国目前的汽车租赁行业而言,市场格局分散,行业的规模经济完全没有显露出来。而稍微上规模的企业都在追求“大而全”的一站式服务,从代驾到自驾,从企业客户到私人客户,从微型车到豪华车,以及异地换车等等。


  畅阳作为该行业的新进入者,在资本投入和行业经验都比较有限的情况下,没有选择全线出击,而是选择了经济型租赁市场,并采取标准化的业务模式,不失为一种明智的选择。


  市场细分目的是为了发现市场机会,从而为企业创造更大利益,如果细分出来的市场不能为企业创造更高的客户价值,这样的市场细分的价值就不大。所以在进行市场细分一定要综合评估市场需求、细分成本、公司可利用资源(产品优势、区域优势、客户关系优势等)等等,否则盲目细分,导致在服务方面跟不上,这样细分的效果反而大打折扣;各家企业情况各不相同,因此在细分程度的把握上,即需要了解市场,更要了解自己。


  行业化、细分化是产业成熟发展的必然趋势。随着租车行业的规模不断扩张,用户需求表现得越来越多样化、个性化,需要细分的行业也将随之增加。不过,从目前来看,租车行业细分还刚刚起步,要真正通过细分营销手段抢占市场的话语权,畅阳需要掌握一整套完善细的分体系,包括从产品、系统、营销、服务等各个方面下“细”功夫。